Что нужно российским предприятиям машиностроительного комплекса для выхода на рынки стран Европейского Союза?

С введением санкций, в РФ возникла потребность в импортозамещения большого количества товаров. Были разработаны и запущены множество программ субсидирования импортозамещения. Но поскольку это всё было сделано на скорую руку, значительных результатов мы так и не увидели. Сработало уже давно известное в международной практике правило – эффективного импортозамещения без экспорта быть не может. Реально оценить конкурентоспособность российских изделий можно только на зарубежных рынках.
Падения рубля, повышение стоимости евро даёт конкурентное преимущество российским производителям на рынках стран Европейского Союза. Но этим преимуществом ещё нужно уметь воспользоваться.
Что нужно российским производственным предприятиям для выхода на рынки стран Европейского Союза?
Первое, что нужно осознать – «со своим уставом в чужой монастырь не ходят». Хотите продавать в ЕС, учитесь это делать у европейцев. Те методы продаж, которые применяются в РФ, как и методы работы в целом, в Европейском Союзе часто не являются эффективными. Продавать в ЕС сидя в российской глубинке за компьютером и телефоном, даже при условии владения иностранными языками на высоком уровне не получится.
Заблуждением также является то, что на рынке ЕС для работы достаточно владение английским языком. С таким же успехом можно утверждать, что достаточно и русского языка, и это тоже будет истина, также, как и с английским языком, в том случае если ваш товар уникален, на него есть спрос и больше никто не может предложить аналогов вашего изделия.
Для выхода на рынки ЕС требуются специалисты понимающие принципы рыночных отношений в Европейском Союзе. С этого нужно начитать.
2 – Необходимо начинать с изучения рынка, удостоверится в том, что вы действительно можете конкурировать со своим товаром на новом для вас рынке. Вера и патриотизм — это конечно хорошо, но нужно адекватно смотреть на вещи. Не считайте априори свой товар лучше, чем у конкурентов. Не ориентируйтесь на прайсовые цены, производительность у большинства заводов в ЕС выше чем в РФ в разы, следовательно, и доходы выше, и они вполне могут пойти на демпинг для того, чтобы вытеснить нового конкурента с рынка, таких случаев достаточно много.
Не зная броду, не суйся в воду! Идти на новые рынки с одной лишь верой, крайне недальновидно и опасно. Человек бывает настолько самонадеян, насколько он ограничен пониманием – стоит всегда помнить эту истину. Маркетинговые исследования – это не пустая трата средств, а самые эффективные инвестиции в бизнес. Инвестиции в маркетинговые исследования вдвойне эффективнее, когда дают отрицательный результат, так как экономят ваши деньги, гораздо большие, чем стоимость маркетинговых исследований. Маркетинговые изыскания должны содержать технико-экономический анализ, то есть обязательно должны быть привлечены непредвзятые технические эксперты.
3 – Технические регламенты. Требование к качеству у европейских потребителей традиционно более высокие, чем у российских. От вас могут потребовать не только сертификат ISO 9001, но и сертификат сварочного производства ISO 3834, а также другие подтверждения качества вашей продукции.
4 – Постпродажное обслуживание. Настоящая торговля начинается после продажи. Недостаточно произвести просто хорошее изделие, для успеха на рынке ЕС необходимо обеспечить комфортную эксплуатацию. Для успешной экспансии на рынки стран ЕС нужны сервисные центры и гарантированное быстрое обеспечение поставок запасных частей.
Из вышесказанного становится ясно, что путь не простой и полон различных преград, а также то, что покорение рынка ЕС сопряжено со значительными инвестициями.  Но это с лихвой может быть компенсировано ёмкость европейского рынка который в сотни раз больше российского, и покупательская способность в странах ЕС значительно выше.