Крошка сын к отцу пришел, и спросила кроха:Хороший интегратор роботов получает от вас информацию, структурирует её, анализирует и пытается понять потребности вашего производства не навязывая собственное субъективное мнение. А когда что-то хочет вам предложить исходя из собственного опыта, то делает это обоснованно. Хороший интегратор промышленных роботов ищет или разрабатывает технические решения для вашего производства.
- Что такое хорошо и что такое плохо?
- У меня секретов нет, слушайте, детишки, папы этого ответ помещаю в книжке.© Владимир Маяковский
Плохой интегратор промышленных роботов сразу с порога пытается вам впендюрить подороже, то, что у него есть. И ему мало интересно, что надо вам. Сотрудники плохих компаний-интеграторов, когда сталкиваются с нестандартными техническими вопросами которые не хотят решать опасаясь в виду отсутствия опыта, что дополнительная функция может негативно отразится на их уровне прибыли, пытаются вам внушить, что это вам не надо, что это дорого. Вообще, задумайтесь на минутку, а кто они такие чтобы вам говорить, что надо, а что вам не надо без технико-экономического обоснования? И откуда им знать, что лучше для вашего производства если они не проводили подробные исследования системы графов вашего алгоритма производства? И что вообще такое – дорогая функция? Дорогая жена, а производственная функция может быть эффективной или неэффективной. А сказать это наверняка, можно только имея на руках технико-экономические расчёты.
Плохой интегратор делает основной упор в своей маркетинговой стратегии на количество, поступаясь качеством. Помните, как в песне у Талькова – "Чем хуже, тем лучше - закон дураков, Вот цель этих штампованных менеджеров по продажам". Извините, коммерсанты, если кого задел, не принимайте на свой счёт, я не обобщаю, я подразумеваю конкретных индивидуумов.
Плохие интеграторы стремятся показать и рассказать вам как можно о большем количестве реализованных проектов, так чтобы в глазах рябило и в ушах звенело. Пытаются вас впечатлить количеством, чтобы вы подумали о том, что если эта компания реализовала так много проектов, то они высококлассные специалисты, ведь много людей не могут ошибаться. Могут, ещё как могут. Причём будут доказывать с пеной у рта, что реализованный у них инвестпроект суперэффективный. Ну это понятно, почему, да? Очень мало людей могут честно признаться в том, что сваляли дурака. Поэтому верить рассказам клиентов, к которым вас приводят, наверно не стоит.
Хорошие интеграторы промышленных роботов обычно не устраивают шоу-балаганы для повышения уровня вашей лояльности и запудривания мозгов. Хорошие интеграторы сосредоточены на ваших проблемах производства, они не рассказывают, как сделано на других предприятиях, они решают уникальные проблемы вашего производства.
Комментариев нет:
Отправить комментарий