Как там у вас в Европе живут заводы металлоконструкций?

На днях общался с потенциальным клиентом на комплексную модернизацию ЗМК в Сибири. Генеральный директор – интереснейший человек с необычной манерой общения. Поставил бокал, налил мне и себе коньяк без лишних церемоний. Сказал тост – "За дружбу Европы с Россией на зло Америке!", выпил и говорит:
Ну давай, рассказывай, как там у вас в Европе живут заводы металлоконструкций? Чего нового произошло с 1945го? Какие тенденции отрасли?

- Рассказываю:
В некоторых регионах ЕС, на рынке строительных металлоконструкций доминируют небольшие ЗМК численностью до 50 человек с высокой производительностью труда. Этим предприятиям больше подходит определение – сварочные цеха. Так как они не имеют собственного заготовительного производства.
В индустриальном обществе, в наше время высоких технологий и нестабильного рынка, наиболее рациональная бизнес-модель организации производства металлоконструкций – разделение труда между специализированными компаниями, которые образуют естественные проектные консорциумы и не конкурируют друг с другом.

Специализация компаний-производителей строительных металлических конструкций:

• Проектирование (включая разработку 3D-моделей и рабочей документации)
• Продажа металлопроката и заготовительные операции: раскрой плоского проката (рубка, плазменная, гидроабразивная, газовая и т.п.); пиление, рубка и 3D резка профильного и сортового проката; сверление отверстий; фрезеровка пазов; нарезание резьбы, гибка и т.д.
• Транспорт и логистика
• Сборочно-сварочное производство
• Подготовка поверхностей и нанесение защитно-декоративных ЛКМ
• EPS-компании

Чаще всего, прямыми контрагентами заказчиков строительных металлоконструкций являются компании, специализирующиеся на сборки-сварке, или EPS-компании.
EPS-компании (Engineering, Procurement, Construction(Инжиниринг, Снабжение, Строительство)), становятся всё более востребованными на рынке строительных металлоконструкций в странах ЕС. Это обусловлено высокой эффективностью EPS-компаний, использующих BIM-технологии в своей работе. Эти компании выполняют роль интеграционных центров в рамках проекта, управляя контрактами с участниками жизненного цикла.
Старые ЗМК избавляются от амортизированного заготовительного оборудования и не приобретают новое, освобождая производственные площади под сборку-сварку, если неподалёку есть металлообрабатывающие центры. Склады деловых отходов также тают на глазах и переоборудуются в полезные производственные площади.
Тенденция разделения труда между компаниями в некоторых регионах ЕС началась лет 15-20 назад и очевидно это связано с развитием технологий автоматизации заготовительного производства.



Металлотрейдеры, с целью увеличения продаж в борьбе с конкурентами стали оказывать дополнительные услуги своим клиентам. Первой пошла в ход листовая обработка, а в последнее десятилетие стали появляться универсальные металлоцентры, где можно быстро и недорого получить готовые детали. Металлотрейдеры также превратились в своего рода кредитные учреждения, которые кредитуют бизнес своих клиентов отсрочками платежей на 30 дней и более. А за это время, сварочные цеха, уже успевают произвести и отгрузить готовую продукцию. Хорошо организованное сборочно-сварочное производство в ЕС, даже не пользуется собственным оборотным капиталом.

Жадность фраера погубит!
Негласное правило организационно-технической структуры основанной на разделении труда между участниками жизненного цикла строительных металлоконструкций – каждый занимается своим делом и не лезет в "чужой огород". Если кто-то хочет расшириться за счёт не своего дела и получить тем самым конкурентное преимущество, он как правило начинает подводить своих клиентов отдавая приоритеты производству собственных заказов, а ещё хуже, становится прямым конкурентом своих клиентов. Такие компании очень быстро становятся изгоями, освобождая своё место на рынке конкурентам, которые появляются очень быстро и оставляют "жадных фраеров" без клиентов, с излишними производственными мощностями, которые превращаются в финансовую кабалу из-за постоянных производственных издержек в виде лизинговых обязательств. Такие истории периодически происходят в южной части Европейского Союза, в центральной и северной, такие истории редкость, обычно всё ровно и стабильно.
Наличие региональных высокопроизводительных металлоцентров определяет структуру и эффективность рынка строительных металлоконструкций в регионах. Разделение труда между участниками жизненного цикла металлообрабатывающего сектора, не только позволяет мягко преодолевать колебания рынка, но и значительно увеличивает эффективность всех компаний участвующих в производстве металлических конструкций для строительного сектора.